Говорят, что в человеческом восприятии важную роль играет принцип контраста, который влияет на то, какой мы видим разницу между двумя вещами, представленными одна за другой.
      
Попробуйте, например, после холодной воды опустить руку в воду комнатной температуры – и она покажется вам несравненно теплее, и та же вода будет очень холодной, если потрогать ее после очень горячей. Известная шутка стоматологов: хотите, что бы зубы были белыми - носите темные рубашки.
     
Например, обратите внимание, что продавцы в магазинах предлагают покупателю, совершившему крупную покупку, множество дополнительных аксессуаров: очки, пояс, и подобные вещи, от которых в самом начале покупатель мог отказаться.  По сравнению с потраченной сумой последующие незапланированные траты кажутся более доступными, товары – более дешевыми, и мы поддаемся на уговоры.
     
Знание принципа контраста может помочь и в общении между людьми. Как, например, в этом письме:
Дорогие мама и папа!
     
С тех пор, как я уехала учиться в другой город, я была небрежна в написании писем. Я сожалею о том, что была невнимательна, и о том, и о том, что не писала до сих пор. Я сообщу вам сейчас обо всем, что произошло. Но перед тем как вы продолжите чтение, пожалуйста, сядьте. Вы не будете читать дальше, пока не сядете, хорошо?
     
Ну, сейчас я чувствую себя вполне хорошо. Перелом черепа и сотрясение мозга, которые я получила, когда выпрыгнула из окна своего общежития в тот момент, когда оно загорелось вскоре после моего приезда сюда, теперь почти вылечены. Я провела две недели в больнице и теперь могу видеть почти нормально, и головные боли бывают только раз в день.
     
К счастью, пожар в общежитии и мой прыжок увидел дежурный охранник торгового центра, расположенного рядом, и именно он навещал меня в больнице, и поскольку мне было негде жить после пожара, он был достаточно добр, чтобы предложить мне разделить с ним его комнату. В действительности это полуподвальная комната, но она довольно мила. Он чудесный парень, мы влюбились друг в друга, и собираемся пожениться.
беременность станет заметной.
     
Да, мама и папа, я беременна. Я знаю, что вы мечтаете о внуках, что вы радушно примете ребенка и окружите его той же теплотой, любовью, преданностью и нежной заботой, какими окружали меня в детстве. Я уверена, что вы встретите моего будущего мужа с распростертыми объятьями. Он добрый. И хотя не очень образованный, но зато трудолюбивый.
     
Теперь, после того, как я сообщила вам, что случилось, хочу вам сказать, что пожара в общежитии не было, у меня не было сотрясение мозга и перелома черепа, я не была в больнице, я не беременна, я не собираюсь замуж, и у меня нет друга. Однако я получаю низкие баллы по английскому языку и плохие оценки по химии и хочу, что бы вы смотрели на эти оценки с мудростью и снисходительностью.
Ваша любящая дочь.
     
Возможно, такая «дочь» и не справляется с химией, но основы психологии знает досконально.


Оля Бойко