Менеджеру страховой компании Денису поручили заниматься страхованием военнослужащих в армейском учебном центре, где он должен был просвещать курсантов в сфере Страхования Жизни Военнослужащих (СЖВ).

Вскоре после этого лейтенант центра заметил, что Денис имеет практически 100%-ю продажу страховок СЖВ, чего у других менеджеров ранее никогда добиться не получалось. В конце концов, лейтенант незаметно подсел в конец заполненной рекрутами комнаты и стал слушать торговую подачу Джека.

Джек объяснил новым рекрутам основы СЖВ, а затем сказал:

– Если у вас есть СЖВ и вы пошли в бой и погибли, правительство обязано выплатить вашим наследникам 200 тысяч долларов. Если у вас нет СЖВ и вы пошли в бой и погибли, правительство обязано выплатить вашим наследникам всего лишь 6 тысяч долларов. А теперь, – сказал он в заключение, – как вы думаете, кого они пошлют в бой первыми?