Их у меня несколько, на разные случаи жизни. Для того чтобы на душе было легче, я собрал их целый арсенал. Когда мне не подходит одна формула, вспоминаю другие. В трудную минуту что нибудь обязательно согреет или выведет из лабиринта мнительности. 
•Ум заменяет деньги.
• Если немного повезёт, то всё возможно.
• Нарушай правила.
• Счастливыми нас делает излишнее.
• Обыкновенные правила ко мне не применимы.
• Догадайся о том, что именно нужно людям, и деньги погонятся за тобой.
• Не рассказывай людям о своих проблемах: 80% нет до них дела, а другие 20% рады, что они у тебя есть.
• Успех = X + Y + Z, где X – то, что ты умеешь делать; Y – драйв от того, что ты умеешь делать; Z – держи рот закрытым, так как никто, болтая, не становится счастливым и богатым.
• Жизнь не геометрия. Прямой путь не самый короткий.
• Человек – это дробь, где в числителе – то, что о нём думают другие, а в знаменателе – то, что он думает о себе самом. Чаще всего эта дробь равна 2/10.
• Успех – значит успеть.
«Каковы мои шансы?» – спрашивает ученик. И коуч даёт ответ: «Шансы есть всегда. Можно даже повысить вероятность шансов. Просто надо с детских лет научиться задавать правильные вопросы. Например, сначала на модные бытовые темы: каковы мои шансы получить «12» по алгебре и сдать тест? каковы мои шансы заработать первую тысячу евро? каковы мои шансы получить хорошую работу после института?».
Шанс найти четырёхлистный клевер, который, как известно, приносит удачу, по теории вероятности составляет 1:100000. Но один десятиклассник, желая удивить свою подружку, узнал хитрый способ раздобыть редкий листок со 100% ной гарантией. Он нашёл по Интернету фирму, которая занимается клонированием четырёхлистного клевера и даже продаёт их через свой Интернет магазин. Осталось только перечислить 5 евро – и удача в кармане. Какие качества помогают добиться успеха? Рецепт прост, хотя и включает в себя несколько противоречивых ингредиентов. Их надо иметь все вместе сразу, так как успех сопряжён с эгоизмом и сочувствием, жёсткостью и конформизмом, компромиссами и решимостью, лояльностью и непримиримостью, подражательством и независимостью. И всегда риск риск риск. Вообще то мы все, оглядываясь назад и видя, что многое не сделано, часто чувствуем себя неудачниками и упрекаем себя за это. Возникает комплекс вины. Как его преодолеть? Представьте себе, что вы – самолёт. Ему, что бы лететь, приходится терять горючее (его след часто виден в небе белыми полосками). Разве самолёт испытывает чувство вины за то, что он что то теряет? Хотите продвигаться вперёд – привыкайте с чем то расставаться. Главное, чтобы увеличивалась общая сумма квантов счастья. Или ещё один рецепт: рассматривать любую неудачу в качестве временной жертвы качества, как в шахматах, для последующего выигрыша. И помнить: полоса невезения – взлётная полоса. Для успеха в жизни не требуется сначала знать, чего хочешь, а потом уже действовать. Если делать всё последовательно, жизни не хватит, да и ответвлений много. Поэтому делать всё надо параллельно. Только начав действовать, начинаешь понимать, чего ты хочешь на самом деле. А назидания взрослых детям, согласитесь, наивны: – Реши, что ты хочешь! – А я не знаю! – Ну, подумай! – Да не знаю я! Иногда надо просто приказать самому себе: хватит думать – действуй! Успешный человек вырабатывает привычку делать то, что неудачники делать не любят. У него правило: если ты не можешь делать то, что тебе нравится, пусть тебе нравится то, что ты делаешь. По крайней мере, до тех пор, пока не вырисуется искомое. Именно поэтому бесполезно спрашивать старшеклассников – ты кем хочешь быть и куда собираешь ся поступать? Успешные люди врываются в чужое пространство. Они привносят свежий ветер в нечто устоявшееся и спокойное. И понимают, что «чужие среди своих» всех раздражают. Они действуют на нервы учёным, потому что вторглись в науку, тогда как те сами – академики. Они раздражают верующих, потому что говорят о духовности, а сами ни к какой вере не принадлежат. Они раздражают бизнесменов, получивших степень МВА*, хотя сами без особого специального образования. Они раздражают критиков, потому что те в замешательстве, к какой категории их, успешных, отнести, так как ни в какую классификацию они не вписываются.
И это непоправимо. Потому что успешники препарируют действительность и орудуют, чтобы всё было иначе. Они – уже в будущем, в какой то фантастике, играют флюидами, как барабанщики палочками. Причём играют одновременно на всех барабанах, успевая при этом искусно и ловко жонглировать палочками. Они зарабатывают деньги, престиж, славу и игнорируют мелкие интриги. У них своя музыка. Ни кто другой не может расшифровать её, пока они не напишут ноты. А по том по этим нотам играют все. Тинейджеры в восхищении от книги Ричарда Баха «Чайка по имени Ливингстон». Эта книга – их руководство к действию. Им там становится свободно дышать. Оказывается, можно говорить о самых нелепых идеях и не нужно бояться показаться смешным в дискуссиях. Там выра жена главная мысль: ты счастливый человек, потому что занимаешься делом, которое тебе нравится, делом, выбранным сознательно. Тинейд жеры ещё не знают, что их успех будет измеряться вполне осязаемо: в 18 лет – в личной жизни, развлечениях и свободе; в 25 – в карьере, ра боте, диссертации, должности; в 30 – в деньгах, квартире, машине; в 40 – в политике, бизнесе, влиянии в обществе; в 50 лет – в авторитете, признании, куче денег и путешествиях. Стремление быть лучшим воспитывается с детства. Если бегать – то быстрее всех, если читать стихи – то громче всех. Девочка, рыдающая после праздника, потому что забыла слово в стихотворении, на самом деле переживает настоящую трагедию: она не смогла предстать в самом лучшем виде, показать всё, на что способна, не удостоилась оценки «перфектно», не стала самим совершенством. Здесь надо научиться во время останавливаться, всё время интуитивно улавливая баланс своих желаний и периодически задавая себе вопрос: оно того стоит? И вот я думаю: имею ли я моральное право писать о том, что не так уж важно становиться отличником перфекционистом? Они прекрасно сдают экзамены и тесты, выигрывают олимпиады, проходят отборы и кастинги, устраиваясь на работу в лучшие компании. Там они всё делают в срок и старательнее других. Они не подводят, безупречно выглядят, не имеют лишнего веса и дурных привычек, у них чистая машина и вы чищенная обувь. Казалось бы, прекрасно, нужно брать с них пример! Но чего то не хватает. Отличники перфекционисты – это маленькие олигархи. Они зарабатывают больше всех отличных оценок. У них деньги – к деньгам (я хотел сказать: пятёрки – к пятёркам, двенадцатки – к двенадцаткам, сотенки – к сотенкам). Они делают уроки всегда вовремя и на отлично. Никогда и ни при каких обстоятельствах они не обманут чьих либо ожиданий, никого не поставят в трудное положение. Даже в самую слякоть отличники перфекционисты могут себе позволить носить бело снежные джинсы.
За что же их все не любят? Ответ прост: их капитал, состоящий из кучи прекрасных оценок, не вложен в дело. Он оседает мёртвым капита лом, а они думают, что этот их люксовый капитал вечен. А двоечники давно поняли, что никакого капитала у них нет и им придётся продвигаться вперёд какими то иными путями. Перфекционист в роли начальника может вывести из себя кого угодно. Он будет бесконечно заставлять переделывать и доделывать, улучшать и искать мелочные недоделки. У него в голове есть некий идеальный образ того, как надо. И хорошо, если у него достаточно ума вовремя сказать себе: «Стоп!». А на всякие там случаи недожатия выхватывать из ножен замечательное оружие для защиты: «И на Солнце есть пятна», – говорит он автоматически, снимая напряжение и с себя, и с других. Зная все эти подводные камни, и не желая наступать на грабли, хорошая школа таки воспитывает перфекционистов. Но не тех, которые станут кандидатами в лузеры, а с гибко реалистичным характером. То есть в ход идёт формула 2 в 1. Для этого применяются сто упражнений и растяжек. Например, коуч устанавливает высокую планку, но разрешает периодически прыгать ниже и, несмотря на недолёт, позволяет ученику получить самозачёт. Это вопрос не справедливости, а коэффициента полезного дейс вия. Будущий перфекционист поймёт, что он может прыгать и выше, но если и собьёт планку, то трагедии не будет. В отличие от другого, который будет прыгать до потери памяти, забыв, что существуют другие, не менее приоритетные, задачи в личном многоборье: объёмная жизнь = мечта + харизма + коммуникабельность + кванты счастья + страсть + ум. Вот, оказывается, зачем в Гипермаркете Знаний появился четвёртый раздел – идеальные уроки, где конечный результат – не грамотность, а успех в жизни.
Знаменитый предприниматель Ричард Бренсон рассказал, как у него родилась идея создания его легендарной авиакомпании Virgin. Однажды он с женой должен был вернуться домой с маленького острова, а рейс отменили. Он подождал подождал и пошёл узнавать, как ещё оттуда можно выбраться. Увидел маленький частный самолёт, подумал, что будет, наверное, очень дорого. Но (расширив сознание) осмотрелся вокруг, увидел десятки таких же разгневанных людей и предложил всем лететь вскладчину (двухходовка: и лететь, и денежки собрать). А чтобы избежать подозрений, объявил себя представителем собственной авиакомпании, так что деньги ему стали сдавать без опасений. И все полете ли. Формула здесь получилась такая:
высокий результат = миникризис + идея + забота о других + опт вместо розницы + смелость инициативы + энергия действия. И тут же в полёте, увидев, как легко он поймал удачу за крыло, Бренсон моментально загорелся мыслью создать свою авиакомпанию. Без денег, без знаний, без связей. И создал! Теперь бренд Virgin Airways красуется на двухстах бортах, летающих по всему миру. Мы целенаправленно учим, как поворачивать колесо фортуны на свою колею. Если день прошёл не так, как ожидалось, следует вернуться назад, составить список различий между задачами и результатами, и это продвинет вас вперёд уже на следующий день. Для примера посмотрим, насколько прожитый день одной студентки не совпал с её первоначальным планом, так тщательно составленным ею ещё утром.
Поставленная задача: выглядеть сексапильной утончённой девушкой в красивом модном платье. Полученный результат: выглядела, как перекормленная Снежная Королева в жутком сарафане. Поставленная задача: ускользнуть на тайное свидание с Костей. Полученный результат: договорилась о тайном свидании, но его на крыла медным тазом форс мажорная невозможность явиться на это самое свидание из-за ссоры с родителями. Поставленная задача: подготовиться и сдать проклятый тест по математике. Полученный результат: пообедала пиццей, разболелся живот, и ни чего не лезет в голову. Меня часто спрашивают, какова формула успеха в бизнесе. Увы, в рыночной экономике формулы успеха никогда не работают. Чтобы быть успешным человеком, нужно вести себя иначе, чем конкуренты. Надо иметь конкурентные отличия не только в продукции, но и в мышлении. Повторяя чужие формулы удачи, теряешь темп и отстаёшь. Нужно выдумывать свои. Поль Гоген, будучи успешным финансистом, бросил коммерческую деятельность и окунулся в сплошную нищету ради того, чтобы стать художником. Это привело к разрыву с семьёй, но уже через несколько лет он стал лидером нового художественного направления – синтетизма. Что нам с вами в этой книге очень близко. Исследователи из Института обучения и памяти Пикауэра МТИ* определили, что именно запускает процесс трансформации мозга. Оказалось – успех. В длинном футбольном чемпионате не зазорно иногда проиграть пару матчей, главное выиграть весь жизненный турнир. И ещё один вывод: неудача на мозг не воздействует (опыт учит тому, что опыт ничему не учит.) Успех даёт нам больше, чем неудача. Отсюда критерий для перфекционистов – быть лучшим в любых обстоятельствах и на лю бых испытаниях – в хороших школах заменяют на другой: быть лучшим по накопительному итогу. Интересно, что думают о своих успехах успешные люди? Что ими движет, ставят ли они перед собой какие нибудь цели, или это случай ность? Долго ли они носятся со своими неудачами и во что верят? Копа ются ли в себе, или на самокопание у них табу? Ищут ли они смысл жиз ни, изнуряя себя дурацкими вопросами: зачем я живу? не слишком ли мало я сделал для человечества? Катрин Меррем ещё недавно работала простым бухгалтером. Мысль открыть шоколадный бизнес пришла ей на вершине горы в Аль пах во время поездки в Швейцарию. «Мне всегда хотелось заняться чем то вдохновляющим и самым лучшим», – вспоминает она. И действи тельно, созданная ею компания всем покупателям напоминает заоблачные швейцарские вершины не только качеством, но и ценами. По сравнению с другими обыкновенными плиточками её отменные шоколадки стоят в двадцать раз дороже. Просто она заявила, что её шоколад самый чистый на свете и без вкусовых добавок. Это сразу привлекло круг постоянных богатых клиентов, а дальше дело пошло само по себе, по накатанной. Чтобы перфектный продукт заметили, стоит иногда поднять цены в двадцать раз. Так проявляются черты успешных личностей. Они предугадывают последствия, видят конец дела, умеют выделять главное из увиденного и услышанного. Они независимы, принимают вызов и готовы рисковать, убедительно аргументируя разворот в противоположную сторону. Точно мысли Николая Бердяева не помню – приведу её не дословно: человек создан Богом для того, чтобы сделать то, чего не знает Бог. Вот так. Скажем, катеты и гипотенузы в теореме Пифагора (любимая теорема моей жены) существовали и до сотворения человека. А вот «Аве Мария», «Джоконда», пирамида Хеопса, компьютер и мобилка были придуманы. Развеем ещё одну догму. Богатые – плачут? Что вы! Богатые – люди умные, а умные не плачут. Они, наоборот, мобилизуют всю свою волю и связи. Умный человек в состоянии предвидеть ситуацию или быстро выворачиваться из под лавины неприятностей. А слёзы, кризисы и не удачи страшны для дураков и авантюристов. Успех – это когда ты пять раз упал, но шесть раз поднялся.
Свои первые деньги Тим Бликсет заработал в восемнадцать лет. За 1 000 долларов он приобрёл участок леса, успешно перепродал его за 50 тысяч. Спекуляции на рынке древесины и земли принесли ему за десять лет 25 миллионов долларов. Но в середине 1980 х компания Блик сета лопнула: недвижимостью заниматься было скучно, и он попытался прославиться в Голливуде как автор песен, на что просадил кучу денег. Неожиданный крах вернул его обратно в бизнес. Через десяток лет после падения ему уже хватило средств на отель в Колорадо. В результате он создал абсолютно новое для бизнеса явление – Yellowstone Club. Члены клуба вносят ежегодно плату от 1,5 до 10 миллионов долларов, получая за это возможность неограниченно пользоваться целой империей VIP развлечений: островом, фешенебельными отелями, замками в Европе и парком самолётов. В 2007 году состояние Бликсета достигло 1,3 миллиарда долларов. Но грянул кризис – и сейчас он снова банкрот: многие богатеи обеднели, и элитарный клуб пришёл в полный упадок. Придётся опять всё начинать сначала. Труднее всего победителям. Они начинают понимать, что должны выигрывать всегда, так как любой проигрыш, даже бытовой, позорен. Им знаком вкус побед и понимание, что нашедшего выход затаптывают первым. И тогда они выстраивают систему психологической защиты. Я, например, постоянно и одновременно думаю:
что нужно сделать в первую очередь по срочности; достаточно ли у меня денег; что обо мне думают близкие; что бы мне хотелось, чего у меня нет; над разной чепухой, которая просто лезет в голову.
Перфекционисты стремятся всё делать идеально, несмотря ни на какие преграды. Вы спросите: и как – получается? Конечно, нет. Более того, получается совсем иное, чем задумывалось. Но если бы они ставили цель делать лишь половину, то получали бы четверть. Они часто больны мнительностью, не научившись быстро делать выбор, как бури данов осёл. Хотя эта известная история на самом деле выглядела совсем иначе. Имя средневекового философа Жана Буридана оказалось навеки связано с ослом, несмотря на то что на самом деле он рассуждал о свободе воли и выборе. Буридан был ректором Парижского университета и комментатором трудов Аристотеля. Он доказывал противоречие между рассудком и моралью, и ему нужен был пример. В окне он случайно увидел осла, и так сочинилась притча, которая мне показалась подозрительной. Ну, что ж, подумал я, давай-ка проверим этот знаменитый постулат: умрёт ли осёл, если ему действительно приспичит оказаться между двумя равноудалёнными охапками сена? Всё таки я живу в живописном предместье Киева с названием Козин, так что сам Бог велел напугать соседа неожиданной просьбой.
Оказалось, что осёл абсолютно не мается сложенными о нём легендами. Кстати, его звали Жориком, и, как положено ослу, он был упрямым и незлобливым. Ему было предложено сено в виде двух совершенно одинаковых (по массе и объёму) охапок, положенных перед ним слева и справа на одинаковом расстоянии. Время сомнений ослика фиксировалось секундомером. И вот какой вышел результат. Сомнения проголодавшегося Жорика длились недолго: всего 36 секунд. Он сначала два раза быстро обнюхал правую, потом левую охапку сена и тут же принялся её уминать. Но, не доев, переключился на правую (будто это гарнир). Потом снова на левую и закончил на правой. О том, что ослик умрёт от мнительности, не могло быть и речи. Он вообще ни в чём не сомневался, а действовал совершенно осознанно: сначала исследовал, затем съел. Так, кстати, поступают и ученики на уроках перед выбором из равновозможных вариантов ответов. Они же не обязаны выпаливать любой. Подумают – и отвечают. Только думать им не дают, даже 36 секунд. Успех – это оценка общества. Социум говорит: если кто то добился того, того и того, значит, он успешен. Но результат может быть, а удовлетворения и счастья нет. Например, стремилась выйти замуж – вышла, но неудачно. Хотел уехать за границу работать – уехал, но настолько разочаровался, что вернулся обратно. Получил за учёбу золотую медаль, но её не засчитали. Дали премию, но на машину не хватило. С точки зрения общества – это успех, а с личной – голы в свои ворота. Христос, Ван Гог, Будда, Ленин в этой системе ценностей – принципиально неуспешные люди, маргиналы, лузеры. Они ничего не заработали. Кроме имени. Каким мы воображаем себе успешного человека – богатым, бедным, знаменитым? Представители старшего поколения любят упрекать молодёжь за откровенную меркантильность, но сами хотят выдать дочерей за богатых женихов и кривятся, когда дочери приводят в дом женихов студентов. Коммерческий успех – это, кстати, следствие не очень правильного понимания бизнеса. В начале 90-х годов один наш доморощенный юрист, разрабатывавший образцы уставов кооперативов и малых предприятий, застолбил невежественное определение: цель бизнеса – получение прибыли. И эта фраза, увы, намертво внедрилась в чиновничий стандарт. А вот в Европе, куда мы летим на всех парах, юридическая формулировка звучит совершенно иначе: цель бизнеса – производство продукции и услуг. Там считается, что если цель бизнеса удалась и люди по купают ваш продукт, то может появиться прибыль. И то не факт: могут возникнуть убытки.
Тот пройдоха юрист сломал нам идеологию бизнеса на сто лет впе рёд. Теперь выкорчёвываем эту несуразность из учебника. Старшее поколение усвоило норму, по которой путь к успеху – это преодоление лестницы, ступенька за ступенькой. Причём этот алгоритм предполагает, что в идеале успеха может достичь каждый. Для поколе ния W шествие к успеху куда больше похоже на игру в рулетку. Один счастлив, что взял интеграл, а кроссовки ему подойдут любые. Другой не может выйти из дома не набриолинившись. Главное – самодостаточ ность и самоутверждение в своих и чужих глазах. Эксперимент профессора Ребекки Хендерсон из известной школы бизнеса Sloan наглядно показывает, сколь легко поддаться искушению завидовать удачливым людям. В начале курса по стратегическому управлению она просит всех студентов встать и подбросить монетку. Тем, у кого выпала решка, надо сесть, остальные продолжают стоять. В аудитории около ста студентов, поэтому неудивительно, что после шести семи раундов стоять остаются два-три. Изображая восхищение, она подходит к ним и спрашивает: «Как вам это удалось? Семь раз подряд орёл – куда делась теория вероятностей! Можно взять у вас интервью? Вы же уникумы. Вы родились в рубашке? Или вы как то по особому подбрасываете монетку? Вы не возражаете, если я стану изучать ваш подход и ваши биографии?». Эта ситуация отлично иллюстрирует, насколько глупо увязывать результаты случайных событий с действиями людей. Просто одним везёт больше, другим меньше. Успешные люди отличаются от неуспешных тем, что берутся за ту тяжёлую работу, которую не хотят делать все остальные. Меня часто спрашивают, во что я верю – в судьбу или собственные силы? Я верю в случай и стараюсь распознать good chance*. Всё хорошее – рядом, всё дело в выборе, как в детской сказке про камень на пе репутье: налево пойдёшь – коня потеряешь, направо свернёшь – жизни лишишься, прямо пойдёшь – невесту найдёшь. Фишка в сказках заключается в том, что выбор то даётся, а послед ствия – неочевидны. Вроде бы самое привлекательное – найти невесту, но вдруг окажется, что она не та. Коня потерять жалко, зато будет найден клад, на который можно будет купить табун лошадей. Потерять жизнь неприятнее всего, но это только лишь вызов и проверка на проч ность. Необходимое условие успеха – изменённое сознание. Успешен тот, кто адекватен ситуации, у кого баланс и душевное равновесие. Выдающиеся спортсмены, в особенности те из них, которые про явили себя в спортивных играх с мячом, обладают почти волшебным свойством. Оно заключается в том, что эти виртуозы реагируют на события ещё до того, как на поле нечто происходит. Это называется «читать игру». После того как был создан Гипермаркет Знаний, мы решили спросить успешных людей (надо было сделать это раньше!): если отмотать плёнку назад – какое образование было бы для них подходящим, чтобы: а) достичь этих успехов, б) достичь этих успехов с меньшими потерями, в) достичь больших успехов? Мы надоедали им долго, и на диктофоны они наговорили много чего интересного. Но когда мы всё расшифровали и отсортировали, то получили прототип Гипермаркета Знаний. Значит, то, чего они достигли самообразованием и просто случайно, можно запускать как систему. Во всяком случае, хуже не будет. Но появится несколько дополнительных процентов счастливчиков, оттолкнувшихся от этого успехонаводящего трамплина. Потому что они взяли на вооружение формулу 21 века: надо доби ваться не того, чтобы быть успешным, а того, чтобы быть ценным. Великий хоккеист Уэйн Грецки говорил: «Я посылаю шайбу не туда, где находится мой партнёр сейчас, а туда, где он будет, пока шайба туда долетит».