Уроки личностного роста>>Уроки богатства

Цель урока: узнать об основном двигателе прогресса в бизнесе.

Ключевые слова: уверенность, рассчеты, бизнес, Олег Бериев, «Свой бизнес».

Некоторые считают, что  есть два вида занятости – «учеба» и «работа». А другие уверены, что и студенты, и даже школьники вполне могут зарабатывать.

Какая позиция тебе ближе? Первая или вторая?
А твоим родителям? Первая или вторая?
А твоим друзьям? Первая или вторая?
А посторонним людям? Первая или вторая?

Вера в свой бизнес сильнее расчёта, убеждён владелец брендингового агентства «Mildberry» Олег Бериев.

«Отличная идея!» У этого проекта есть все шансы на успех. Но сначала надо всё тщательно взвесить: составить план действий, просчитать возможные доходы и потери…» Десять-пятнадцать лет назад с таких размышлений начинался любой мой проект. Даже зная, как все нужно делать и что из этого получится, я всё равно составлял бизнес-план, в котором подробно излагал алгоритм своих действий и пытался подтвердить цифрами правильность уже созревших решений.

Но однажды я задумался: «Не трачу ли я время впустую? Так ли это важно – заранее детализировать свои действия и предсказывать, к каким результатам они приведут?» Я решил попробовать поступать иначе: не просчитывать заранее все мелочи, а просто действовать – быстро и в «примерно правильном» направлении, создавая что-то не на бумаге, а в реальной жизни. А проблемы, которые не удалось предусмотреть заранее, я устранял по ходу дела – сам или с помощью сотрудников, обладавших большей компетентностью в конкретных областях.

Такой подход оказался намного эффективнее. Почти все мои проекты приносят именно тот результат, на который я изначально рассчитывал. При этом я перестал тратить уйму времени и сил на скрупулёзное планирование. Мой нынешний бизнес гораздо успешнее, чем все предыдущие проекты.

Безусловно, я не отрицаю необходимость анализа, планирования и расчётов. Но во всём должна быть мера. Простой пример: все производители тратят огромные средства на опросы потребителей. Проработав в области маркетинга и брендинга около 15 лет, могу со всей ответственностью заявить: результаты этих опросов известны компаниям-заказчикам заранее! Зачем же тогда их проводят? На всякий случай – «а вдруг удастся выяснить что-то новое».

К тому же с помощью цифр наёмным сотрудникам легче убедить руководство, партнёров и акционеров в правильности своих решений. Когда топ-менеджер общается с акционерами, они могут спросить: «А с чего вы взяли, что это так?» И в ответ хотят получить «научное» подтверждение. В обществе давно существует стереотип: «Маркетолог-исследователь – это учёный, который научно доказывает свои выводы». На самом деле это спорное утверждение. Ведь маркетологи работают не с подопытными крысами и не с приборами, а с живыми людьми. Поэтому их выводы чаще всего субъективны.

Конечно, рациональные, расчётливые и последовательно движущиеся в заданном направлении менеджеры тоже нужны в бизнесе. Их задача – выполнять поддерживающую функцию. Но не они – двигатели прогресса. Это дело предпринимателей, для которых главное – безоговорочно верить в свой проект. На мой взгляд, именно это первично, а расчёты – вторичны.

У предпринимателей должны «гореть глаза», он должен заряжать энергией окружающих, даже если многие считают, что идея сомнительна. Только тогда можно «свернуть горы». Я много раз убеждался в этом – как на примере своего бизнеса, так и на примерах своих друзей. Например, идеи Сергея Выходцева, создателя торговых марок «Быстров» и «Velle», многим вначале казались абсурдными. «Из этого ничего не выйдет!» – говорили скептики. Но у него всё получалось! Во многом именно потому, что он верил в свои проекты и умел воодушевить других людей.

Я уверен, что если человек, возглавляющий компанию, не «зажигает» остальных, то у его бизнеса нет будущего. Ведь эмоции невольно передаются по цепочке – от предпринимателя до конечных потребителей. Бренд жжот – вот чего добивается сейчас новая волна предпринимателей.

Олег Бериев, «Свой бизнес»

Составь список качеств, которыми, на твой взгляд, должен обладать потенциальный успешный предприниматель. Расположи эти качества в порядке уменьшения их значимости. Аргументируй.

Поставь себе оценку за выученный урок: 1 2 3 4 5

Везучие живут с деньгами, невезучие — без, а негодяи — для.
(Жорж Элгози)